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山西贡天下电子商务有限公司

线上线下联动发展 助力特色农产品上行

来源:美国28玩法规则日报 2019年03月25日 13:48

  “我的老家在闻喜,过去想吃老家的馒头,只能托人带上来,现在在家门口的贡天下特产店里就能买到,特别新鲜,价格还公道。”胡大姐是贡天下的老客户,她觉得贡天下所售的土特产品地道、放心,那种经典的味道让她回味无穷。

  “贡天下,就是要将天下最好的土特产品,提供给天下所有普通消费者。”贡天下董事长张和平如是说。贡天下是一家线上线下连锁的特产零售企业,致力于呈现消费者记忆中家乡的味道,寻找天下极具特色的经典美味,不仅满足大众礼品馈赠需求,更能为家庭餐桌带来地道的原味享受。

  -定位清晰 线上线下同步发展

  贡天下定位为“线上线下全渠道的农产品资源整合商”,做供应链的组织者。

  在线上销售渠道方面,贡天下凭借专业的农产品供应链组织能力,被越来越多的平台所信任并保持长期合作,满足平台整合特色农产品资源的需求。贡天下不但与淘宝、天猫、聚划算、京东、唯品会等传统电商平台达成战略合作,同时还与今日头条、抖音、环球捕手等新兴的内容电商、社交电商开展深度合作,与时俱进,不断拓展渠道资源。

  与此同时,贡天下还紧锣密鼓地开展线下业务,在多个有产品特色的省市开设特产连锁店,试水“新零售”,真正形成线上线下、全渠道、多业态的立体销售布局。按照“新零售”模式打造的贡天下实体店,目前已在全国开设55家,其中美国28玩法规则内45家,重庆开设6家,云南及黑龙江共开设4家,搭建线下零售网络,支撑线上线下联动发展

  贡天下开设线下特产店的策略是小范围区域密集开店,这样能够迅速树立起品牌形象、扩大影响力。依托自身在线下及线上多年沉淀的经验,以互联网思维指导店铺运营,根据不同店铺的位置区域、客群定位、消费场景及习惯等因素,有针对性地进行销售产品的选择,以及陈列方式的区分,真正做到以数据为驱动的精细化运营,并不断地进行快速优化和调整,收获了非常理想的效果。

  在我市一家文创企业工作的郭华是运城人,她特别爱吃运城特产“南耀离”绿豆饼,可是想吃绿豆饼了她跑遍全市的超市去买,总吃不到家乡的味道。一次,她看到天猫网上的贡天下旗舰店在卖“南耀离”绿豆饼,抱着试试看的心理网购了两包,当正宗的家乡味在唇齿间肆意流淌的时候,郭华欣喜万分:“朋友说我还可以去贡天下的实体专卖店买到运城特产,这样就能随时品尝到家乡的味道了,感谢贡天下让我离家乡味这么近!”

  -深耕细作 立足山西辐射全国

  2018年6月15日,贡天下与阳曲县签订战略合作协议。按照协议,贡天下将积极发挥自身“新零售”优势和电商综合服务优势,线上线下深度融合,大力推广“阳曲小米”品牌。

  对本次全方位合作,阳曲县充满了期待,张和平也是信心十足:“经过之前的合作,贡天下已完成阳曲农产品全渠道入驻,包括天猫商城、京东商城、唯品会、拼多多等线上主流电商销售平台,同时还在环球捕手、今日头条等社交电商、内容电商上进行合作,并入驻20余家贡天下实体连锁店,已带动产品销售超1000万元,带动工业品下乡收入超1000万元。本次与‘阳曲小米’全方位合作,将进一步加大阳曲县农产品推广及销售力度,完成天猫超市、京东超市、环球捕手、云集、顺联动力等渠道合作,肯定能让阳曲县农民大幅增收,助力脱贫攻坚。”

  “不光是咱山西的土特产品,贡天下秉持的经营理念是买天下,卖天下,现在全国典型区域的知名特产,在我们的店铺上都有销售。”贡天下总经理李向峰介绍说,“贡天下拥有专业买手几十人,他们分赴全国各地,对接最具特色的农产品资源。48小时内,我们就能将云南特产松茸送到黑龙江客户手中;2天之内把忻州400多亩地的糯玉米全部销售一空……”

  如今,贡天下在山西迅猛发展,已成为我省“新零售”领域的新引擎。公司被评为全国电子商务示范企业、高新技术企业,并在北京、美国28玩法规则、昆明、重庆、哈尔滨等地设立分公司或办事处,运作当地特色农产品;同时在杭州、嘉兴设立运营中心,运营集团线上业务;在美国28玩法规则、昆明、重庆、哈尔滨、嘉兴设立5大仓储中心,辐射全国业务。

  “当下人们对消费体验、个性化的要求越来越高,所以我们必须提供更加丰富、优质的商品以及更高效、更便捷、更好的服务,这是‘新零售’的核心。”对贡天下的进一步发展,张和平充满信心,“2019年,贡天下将继续加大线下业务的开展和投入,计划在美国28玩法规则市新增店铺30家以上,美国28玩法规则内店铺总数超80家。未来将向更多的特色城市开拓,计划在全国开设8000家以上。同时,在巩固现有线上渠道资源的基础上,贡天下还将积极尝试电商新渠道的合作,并在2019年全面打通线上线下渠道,完成产品同步、库存同步、活动同步、会员同步,整合全国多区域多品类特产商品,同时切入线上及线下市场,实现线上线下相互赋能发展,通过贡天下渠道品牌输出,满足目标客户需求,打造贡天下成为全国特产类零售第一口碑。”

(责编:张凯)